Как продать купюру $20 за 200 баксов?
Февраль 26, 2015 - 11:27
Профессор Макс Базерман, преподаватель Harvard Business School, ежегодно продает своим студентам MBA 20 долларов намного выше номинала. Продажа 20 баксов за 204 доллара - его личный рекорд! Каким образом ему удается продать студентам MBA купюру в 10 раз дороже номинальной стоимости?
Трюк Макса Базермана с двадцатидолларовой купюрой
Показывая двадцатидолларовую купюру всей аудитории, профессор сообщает, что отдаст эти $20 тому, кто предложит за нее максимальную сумму. Правда, есть одно дополнительное условие: студент, предложивший предпоследнюю цену (сразу перед победителем аукциона), должен будет расстаться с той суммой, которую он предлагал за $20, отдав её профессору на благотворительность.
Например, два самых высоких предложений были 18 долларов и 19 долларов. Победитель аукциона в обмен на 19 долларов получает двадцатидолларовую купюру, выигрывая при этом 1 доллар. А его оппонент теряет 18 долларов, так как должен будет отдать их профессору на благотворительные нужды. Таковы условия торгов.
Как правило, аукцион начинается с одного доллара США и быстро достигает $12-$16. Большинство студентов в этот момент выбывают из борьбы за 20 долларов. Торговаться обычно продолжают два студента с максимальными ставками. Медленно, но верно аукцион подходит к сумме $20.
Понятно, что в данной ситуации выиграть деньги ни у кого из студентов уже не получится, однако и проигрывать они тоже не хотят, ведь проигравший будет вынужден отдать профессору сумму, равную своему последнему предложению.
Аудитория взрывается смехом, как только аукцион пересекает рубеж в 21 доллар. Получается, что профессор вынуждает студентов MBA, таких успешных, умных и образованных, выкладывать за купюру в 20 долларов сумму, значительно превышающую её номинал. Действительно, ситуация выглядит комично, но наглядно демонстрирует иррациональное поведение игроков, не желающих фиксировать минимальный убыток.
Как правило, аукцион продолжается, и ставки быстро пересекают отметку в 50 долларов, достигая $100 и даже $200! Рекорд Макса Базермана за всё время своей преподавательской карьеры составил 204 доллара! Кстати, профессор во время своих тренингов проводит этот же эксперимент с руководителями высшего звена крупных компаний, и у него всегда получается продать $20 выше номинала.
Страх потери денег и нежелание фиксировать убыток дорого обходятся
По какой причине серьезные образованные люди неизменно переплачивают за 20 долларов, и что в игровой форме пытается продемонстрировать профессор?
Профессор своим экспериментом подтверждает утверждение, что у бизнесменов и инвесторов существует «слабое место» – страх потери (loss aversion). Многочисленные эксперименты подтверждают, что люди, теряя деньги, начинают вести себя крайне неразумно и даже неадекватно.
Поначалу все студенты профессора Макса Базермана убеждены, что у них появился шанс даром получить несколько долларов. Они с легкостью соглашаются на эксперимент, будучи убежденными, что за двадцатидолларовую купюру они не заплатят больше $20. Но второй участник эксперимента понимает, что может потерять свои деньги, когда ставки достигают $12-$16. Он начинает увеличивать свои ставки, хоть и не собирался изначально этого делать.
Так аукцион достигает рубежа в 21 доллар. На данном этапе свои деньги потеряют уже оба участника. Но один потеряет лишь доллар, а другой – уже $20. Далее, с целью минимизации потерь, каждый игрок старается выйти из торгов победителем. Но эта гонка приводит к одному финалу: оба участника аукциона идут на все большие и большие потери денег, пока размер потенциальных убытков не заставит одного из них осознать, что глубже копать себе яму просто бессмысленно.
Таким образом, погоня за «легкими» $20 оборачивается для студентов потерями. Кроме того, существует масса примеров, особенно в казино, на Forex и на фондовом рынке, демонстрирующих в действии феномен Базермана. Начиная терять деньги, люди зачастую пытаются отыграть проигрыш, вместо того, чтобы оперативно зафиксировать убыток. В подобной ситуации люди практически всегда не могут отыграться, а лишь теряют все больше денег.
Рекомендуем всем инвесторам усвоить урок хитрого профессора Базермана: боязнь потерь влечет за собой ещё большие потери. Поэтому лучше фиксируйте убытки вовремя, пока они минимальны!
Источник:
http://vk.com/wall-42860499_11687
Февраль 26, 2015 - 11:45
#1
Оффлайн
Круто
Только вот урок может быть ещё и другой ,типа , что не стоит участвовать в сомнительных мероприятиях в надежде получить лёгкую прибыль
Только вот урок может быть ещё и другой ,типа , что не стоит участвовать в сомнительных мероприятиях в надежде получить лёгкую прибыль
Февраль 26, 2015 - 12:44
#2
Как правило, аукцион начинается с одного доллара США и быстро достигает
$12-$16. Большинство студентов в этот момент выбывают из борьбы за 20
долларов. Торговаться обычно продолжают два студента с максимальными
ставками. Медленно, но верно аукцион подходит к сумме $20.
Всё это наверное работает с американскими студентами. В российских реалиях подобный аукцион выглядит так: появляется человек, которому мужны эти 20 долларов (тендер, работы-услуги и т.п.), договаривается с потенциальными игроками перед началом аукциона. Умный американский профессор выставляет свои 20 долларов на торги, звучит первая цена - "1 доллар даю", других предложений почему-то не поступает. Аукцион завершен, профессор получает свой 1 доллар и отдает 20. Победитель получает 19 долларов, 10 из них раздает тем, кто не учавствовал в торгах, 9 оставляет себе. Итого все в плюсах, кроме мудрого профессора =)
ЗЫ: так реально проходят в России большинство аукционов. Только вместо профессора выступает государство.
Всё это наверное работает с американскими студентами. В российских реалиях подобный аукцион выглядит так: появляется человек, которому мужны эти 20 долларов (тендер, работы-услуги и т.п.), договаривается с потенциальными игроками перед началом аукциона. Умный американский профессор выставляет свои 20 долларов на торги, звучит первая цена - "1 доллар даю", других предложений почему-то не поступает. Аукцион завершен, профессор получает свой 1 доллар и отдает 20. Победитель получает 19 долларов, 10 из них раздает тем, кто не учавствовал в торгах, 9 оставляет себе. Итого все в плюсах, кроме мудрого профессора =)
ЗЫ: так реально проходят в России большинство аукционов. Только вместо профессора выступает государство.
Февраль 26, 2015 - 13:00
#3
Угу , не успел дополнить Буга , он сам написал-)) А если допустить , что один из студентов в сговоре с профессором , то это чистой воды разводка-))
Февраль 26, 2015 - 13:34
#4
Для русских есть другие подходы, типо МММ Мавроди 
Февраль 26, 2015 - 13:45
#5
Для русских есть другие подходы, типо МММ Мавроди
http://www.pravda.ru/news/world/formerussr/ukraine/04-09-2014/1224623-mmm-0/ 
Февраль 26, 2015 - 14:18
#6
ЗЕНИТ, не занимайся распространением фейк новостей
Из-за кризиса и нехватки денег украинцы бросились инвестировать в финансовые пирамиды.
Это полная чепуха,так как нехватки денег не наблюдается, а ситуация вызвана подорожания курса доллара и сопровождением паники на рынке товаров.
Из-за кризиса и нехватки денег украинцы бросились инвестировать в финансовые пирамиды.
Это полная чепуха,так как нехватки денег не наблюдается, а ситуация вызвана подорожания курса доллара и сопровождением паники на рынке товаров.
Февраль 26, 2015 - 14:21
#7
Как всегда, интересный материал, спасибо!
Февраль 26, 2015 - 14:25
#8
marianduma на украине не было финансовых пирамид ?
Февраль 26, 2015 - 14:29
#9
ЗЕНИТ, я конкретно о этой новости
Во вторых я написал для вас понятной терминологией, русские (украинцы, белорусы и россияне), но вы как всегда не читайте, либо плохо понимаете, так как находитесь под сторонним информационным влиянием.
Во вторых я написал для вас понятной терминологией, русские (украинцы, белорусы и россияне), но вы как всегда не читайте, либо плохо понимаете, так как находитесь под сторонним информационным влиянием.
Февраль 26, 2015 - 16:02
#10
Этот способ мне давно известен . На всех трейнингах его одним из первых приводят в пример. А в некоторых странах насколько я помню таких професоров сажают от 3-5, в Швеции или Данни вроде ))).
Февраль 26, 2015 - 16:08
#11
Этот способ мне давно известен
Ну тут немного другая мораль.
И уж ни как не как вариант заработка.
Февраль 26, 2015 - 17:10
#12
ЗЕНИТ, я конкретно о этой новости
Во вторых я написал для вас понятной терминологией, русские (украинцы, белорусы и россияне), но вы как всегда не читайте, либо плохо понимаете, так как находитесь под сторонним информационным влиянием.
Конкретно об этой новости))))-это далеко не новость) Во вторых я написал для вас понятной терминологией, русские (украинцы, белорусы и россияне), но вы как всегда не читайте, либо плохо понимаете, так как находитесь под сторонним информационным влиянием.
Февраль 26, 2015 - 17:47
#13
Конкретно об этой новости))))-это далеко не новость)
А что это такое? Статья опубликована в рубрике Новости - Украина и несет спекулятивный и обманчивый характер.
Февраль 26, 2015 - 21:58
#14
как по мне, так история стара как мир, но всё-равно забавная!!! слышал такую лет 5 назад, но там речь шла о 100-долларовой купюре, которая ушла порядка 230 у.е. уже не вспомню
SlotoKing
888poker
Cosmolot
GGpoker
PokerStars